【新唐人北京时间2024年06月13日讯】近几个月来，通用汽车、福特汽车和大众汽车等汽车制造商一直在改变电动车销售策略，以提高销量、增加利润。
通用汽车近期推出雪佛兰Equinox和雪佛兰Blazer等电动车产品，企图扩大市场份额，为此，通用汽车开始跨界合作，找上一个意想不到的合作伙伴──好市多（Costco）。
CNBC财经网站报导，通用汽车北美总裁玛丽莎‧韦斯特（Marissa West）表示：“我们与Costco有着良好的合作关系，我非常看好Costco、喜欢他们的品牌，我鼓励我们的团队试试与Costco建立伙伴关系。”
韦斯特认为，汽车电动化趋势是通用汽车的大好机会，而Costco在美国有超过5,000万会员，如果和Costco合作，通用汽车还可以透过“好市多汽车计划”（Costco Auto Program）增加电动车产品的曝光度。
Costco买电动车优惠多
电动汽车的价格通常较高，对电动车普及造成障碍。专营车辆服务科技化的公司Cox Automotive报告称，截至4月，美国电动汽车平均交易价格为55,242美元。根据Cox Automotive的说法，电动车比燃油车贵，二者价差超过10,000美元。
通用汽车执行长玛丽‧巴拉（Mary Barra）等高管表示，定价、充电基础设施不够普及和消费者对产品不够熟悉，导致电动汽车销售速度趋缓。
对此，美国车商正在想方设法祭出折扣优惠。在今年整个七月，通用汽车会对全美的Costco会员提供1,000美元的Equinox、Blazer和凯迪拉克Lyriq电动汽车优惠，在活动期间，其它消费优惠可以并用。
在“Costco汽车计划”负责战略合作伙伴关系的总经理杰‧麦斯威尔（Jay Maxwell）补充：“目前市场上对电动车的优惠非常多，对于正在考虑购买电动车的人来说，报价会很有吸引力。”
Costco也对电动车感兴趣
麦斯威尔表示，在过去五年中，Costco Auto平均每年促成销售超过50万辆汽车。这个数量至少占美国汽车年销量的3%，还超过Lithia Motors和AutoNation等大型车辆经销商的年销售额。
Costco表示，通过Costco Auto销售的汽车中，有越来越多是电动车。根据麦斯威尔提供的数据，2023年Costco Auto售出的车辆中，约有7%是电动汽车。
麦斯威尔指出，Costco会员一向喜欢新事物，电动汽车一定会吸引Costco会员；对于汽车制造商来说，和Costco合作是推广电动汽车的好方法。
Costco表示，Costco Auto与通用汽车等车商合作，在全美国提供折扣，此外还与美国各地3,000多家经销商建立了单独的合作伙伴关系，该计划被称为“日常汽车”（Everyday Auto）计划。
Costco说，车商提供的全面折扣可以在任何经销商使用，Costco Auto培训的员工会解释所有买车优惠，并提供非常有竞争力的“一口价”。
“我们每个月都会跟经销商确认、更新价格，以保持价格的竞争力。消费者会知道通过Costco买到的价位很不错，可以享受整个购买体验。”麦斯威尔说。
车商与Costco合作的效益
汽车制造商和经销商也可透过和Costco合作，获得商誉、接触优质会员等加乘效果。
根据市场研究公司Numerator的数据，Costco会员主要来自郊区和城市家庭，58%的年龄在42至59岁之间。报告称，Costco会员通常也很富裕，35%的会员收入超过125,000美元，比普通商家的消费者高出25%，46%的会员收入在40,000美元至125,000美元之间。
根据全球数据分析公司Kantar的数据，Costco会员也非常忠诚。Kantar副总裁朱莉‧克雷格（Julie Craig）表示：“Costco会员认为，他们付出的会费很值得，因为买到了物美价廉的商品；Costco提供的价值超过其它商家。”
对于汽车制造商来说，这些富裕的Costco会员都是他们的目标客群，与Costco合作确实带来了不错的效益。
（转自大纪元/责任编辑：李红）
