风象火象 寿险行销风云榜常客

【新唐人2012年7月24日讯】（中央社记者吴静君台北24日电）安联人寿副总经理车慧芬表示，风象及火象星座，是寿险电话行销业务员风云榜的常客。

外商寿险公司常以百万年薪招募电话行销人员，如保诚人寿、法国巴黎人寿及安联人寿等。法国巴黎人寿电话行销部协理殷骏业表示，口齿清晰、亲和力高与具抗压性等特质的电销人员，挑战百万高薪不是难事。

什么星座适合任寿险电话行销人员？车慧芬表示，从实务经验来看，活泼的风象星座(双子座、天秤座、水瓶座)与个性积极的火象星座(牡羊座、狮子座、射手座)，常是电销业务人员风云榜上人物。

车慧芬表示，土象星座(魔羯座、金牛座、处女座)及水象星座(巨蟹座、天蝎座、双鱼座)都具有优点，土象星座务实，能博得保户信赖，而水象星座心思细密，让保户、消费者感到贴心。

安联人寿分析，风象星座电话行销业务人员，虽然活泼健谈，容易与人拉近关系，但要订清楚方向，避免无目的乱聊；火象星座有企图心，是积极的行动派，但容易忽略别人感受，应加强耐心，避免造成保户心理不愉快。

安联人寿表示，土象星座电话行销业务员的个性稳健，易让保户、消费者信赖，具有一定的忠实客户，但太过保守，缺乏沟通弹性，所以应加强反应能力。至于水象星座心思细腻，愿意倾听消费者需求，不过容易因被拒绝而受挫，应加强抗压性。

保诚人寿电销行销副总经理廖苑如表示，电话行销保单平均100通电话，只有1至2个会成交，因此电销人员必须积极突破重围，才可能赚高薪。